更好地促進高�？蒲谐晒�轉(zhuǎn)化，是一個體制的問題，要靠高校和企業(yè)共同合作去探索。

高校院所是科技成果產(chǎn)出的重要來源，然而據(jù)《2021年中國專利調(diào)查報告》，2021年高校發(fā)明專利產(chǎn)業(yè)化率僅為3%�？蒲谐晒�與市場需求如何匹配，如何讓高校教師手中的技術(shù)在產(chǎn)業(yè)中實際落地是一個老大難問題。澎湃科技日前對話了三位來自高校的老師，他們向我們講述了發(fā)生在各自身上的科研成果轉(zhuǎn)化經(jīng)驗。從他們的講述中，我們可以看到作為科技成果產(chǎn)出方的高校和科技成果的需求方企業(yè)之間還存在很多合作障礙，而身兼科研、教學(xué)等多個任務(wù)的高校老師也很難放棄高校的工作全身心創(chuàng)業(yè)。如何找到適合的轉(zhuǎn)化途徑以及轉(zhuǎn)化伙伴，成為高�？萍汲晒�轉(zhuǎn)化共同的課題，為了避免糾紛和矛盾，很多人更愿意選擇和學(xué)生、校友一起創(chuàng)業(yè)。

口述人：上海理工大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師 劉洪波

我在上海理工大學(xué)有一個團隊——環(huán)境微生態(tài)治理與碳中和研究團隊。團隊主要研究領(lǐng)域是污水處理、固體廢物資源化，還有一個研究方向是通過微生物電化學(xué)方法從污水、污泥和餐廚垃圾等廢棄物回收資源和能源，但目前這類技術(shù)的電能輸出功率還比較低，就地利用比較合適，這樣也能省掉儲能裝置和能量轉(zhuǎn)換損失。

學(xué)校的研究成果并不能直接拿去用

我們試過直接找企業(yè)去做技術(shù)轉(zhuǎn)化，但最后總碰到各種問題。

企業(yè)認為學(xué)校的研究成果直接拿去就能用，但事實不是這樣，學(xué)校實驗室做出來的東西和現(xiàn)場千差萬別，一項技術(shù)總會有很多坑坑洼洼的東西，所以要去“填坑”，要拿去實地試錯、調(diào)試和迭代。但很多企業(yè)的觀念是，我既然出了錢，你就應(yīng)該直接給我一個產(chǎn)品，而不是還有一堆坑要填。

所以現(xiàn)在我跟企業(yè)簽的合同更多傾向于戰(zhàn)略合作型，與那些有意愿在技術(shù)儲備和科研創(chuàng)新方面進行長期投入的企業(yè)合作，合作雙方利用各自優(yōu)勢，在已有的實驗室、中試場和生產(chǎn)基地實現(xiàn)科研成果的快速轉(zhuǎn)化。而有些企業(yè)急于求成、只想收果子，過于計較一兩個項目的成敗，這樣的合作就很難持續(xù)推進下去。

支持學(xué)生創(chuàng)業(yè)幫助技術(shù)轉(zhuǎn)化

我們研究團隊有多項轉(zhuǎn)化成功的技術(shù)其實都是通過學(xué)生創(chuàng)業(yè)來轉(zhuǎn)化的。團隊把技術(shù)免費交給學(xué)生，但也提前告知這項技術(shù)現(xiàn)有的應(yīng)用難點和場景限制，學(xué)生的創(chuàng)業(yè)團隊可在此基礎(chǔ)上去迭代和二次開發(fā)。我們也非常歡迎學(xué)生經(jīng)�；貋碚n題組交流，告訴我們技術(shù)在現(xiàn)實應(yīng)用里碰到了哪些解決不了的問題，我們一起來商量對策加以改進，雙方對這項技術(shù)的認知進行了迭代和重構(gòu)。

我們不收學(xué)生的錢，但知識產(chǎn)權(quán)還保留在我們團隊，他不能申請專利。學(xué)生去做技術(shù)轉(zhuǎn)化時需要出資金和產(chǎn)業(yè)資源，而我們給予的是前期的科研投入和后續(xù)的技術(shù)支持。等技術(shù)發(fā)展成熟后，學(xué)生的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品也開始盈利，學(xué)校團隊再和他們進行知識產(chǎn)權(quán)商務(wù)化合作模式的洽談，解決了蛋與雞的矛盾對立關(guān)系。

歐美國家資助科研成果轉(zhuǎn)化的理念

我于2007年同濟大學(xué)環(huán)境工程專業(yè)博士畢業(yè)，這個專業(yè)領(lǐng)域其實是偏工程和應(yīng)用的，但現(xiàn)在我感覺我們很多高校在應(yīng)用這一塊有些“自廢武功”，學(xué)生的培養(yǎng)和教育大部分精力都放在寫文章上，導(dǎo)致學(xué)生的工程應(yīng)用能力缺失。

我在德國做博后的體驗有所不同，在德國很多企業(yè)愿意長期投資科研項目，除了巴斯夫（BASF）、默克公司（Merck）這種大企業(yè)，很多小企業(yè)也會這樣做，因為德國政府要求很多工程項目都得有一個高校院所幫你做小試或中試并出具報告，以此為項目工程的立項奠定基礎(chǔ)。我曾經(jīng)和德國的企業(yè)做科研項目轉(zhuǎn)化合作，他們覺得項目如果有問題可以接著做、愿意持續(xù)投資和投入，把發(fā)現(xiàn)的問題一一解決，確實體現(xiàn)了精益求精的工匠精神，而不是項目結(jié)題寫個報告就結(jié)束了。這種制度對真正想做事情、真正希望技術(shù)落地應(yīng)用的高校院所比較友好。

得益于我的企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，我會要求課題組所有的技術(shù)必須往產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化，就算現(xiàn)在不轉(zhuǎn)化，15年內(nèi)也要轉(zhuǎn)化，因為一個技術(shù)如果超過15年還不轉(zhuǎn)化，就變成坑了。我對課題組的成員的要求，不僅僅是追熱點發(fā)幾篇文章、保證考核過關(guān)就可以了，而是要在具備應(yīng)用前景、解決實際工程問題的科研方向堅持下去。雖然當(dāng)下在績效考核方面我們可能會吃點虧，但合作的企業(yè)都很認可我們的做事方式；也正是得益于與企業(yè)在科技創(chuàng)新領(lǐng)域的深度融合，我們在專業(yè)領(lǐng)域的積累和努力也逐漸得到了認可，先后拿到一些省部級的科技獎勵和榮譽。更好地促進高校科研成果轉(zhuǎn)化，是一個體制的問題，要靠高校和企業(yè)共同合作去探索。

口述人：上海某大學(xué)講師、國家“十一五”科技支撐計劃子課題主要參與人

我們課題組所在的行業(yè)對價格比較敏感，對我們最大的考驗就是如何降本增效，這實際上對我們技術(shù)的要求更高，很多時候受成本控制影響有些技術(shù)不能使用。

知識產(chǎn)權(quán)保護機制有待完善

對于高�？蒲谐晒�的困難，我感觸很深，我個人覺得一方面是知識產(chǎn)權(quán)的保護機制的影響，現(xiàn)在我們知識產(chǎn)權(quán)保護的氛圍比前些年有了比較大的提升，但被仿制的情況依然很常見。如果一項專利產(chǎn)品兩三年之后就被仿制了，導(dǎo)致前期投入的成本不能收回，就打擊了很多高校和企業(yè)在原創(chuàng)性研發(fā)上的投入。

我曾經(jīng)做過一種試劑盒，技術(shù)轉(zhuǎn)讓給一家企業(yè)一兩年后就被別的企業(yè)仿制了，雖然我之前申請過專利，但這種仿制很難認定。另外我們做項目設(shè)計時用到一些專利技術(shù)，項目施工單位也沒有付專利使用費，就把技術(shù)自己依葫蘆畫瓢拿去用了，這種情況也很常見。

另一方面的原因就是高校對于老師的考核機制教學(xué)、科研以及各種任務(wù)，使我們能夠解決生產(chǎn)中實際問題的時間和精力分配受不少影響。相比我一年300天里只有50天能出去，如果我150天在學(xué)校里，另外150天去企業(yè)或者下基層，那么我能發(fā)現(xiàn)或解決的問題也多一些。

高校與企業(yè)需要橋梁

目前為止，我們很多科研和產(chǎn)業(yè)之間的匹配不夠精準(zhǔn)。我們老師研究的很多東西不能真正解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展當(dāng)中實際碰到的困難，而產(chǎn)業(yè)也不知道如何將發(fā)展中的實際困難清晰地描述給高校老師。企業(yè)里有比較好的工程師和技術(shù)人員是很關(guān)鍵的，他們經(jīng)常在一線，能發(fā)現(xiàn)問題，有的時候我們還要反過來向他們學(xué)習(xí)。

我覺得在如何更精準(zhǔn)地對接企業(yè)需求方面，可以做的事情還有很多。

有很多老師發(fā)明的東西看上去小，但能夠真正解決生產(chǎn)當(dāng)中的實際問題。比如我以前碰到的一個產(chǎn)品，是排水閥門。傳統(tǒng)的閥門就是所有水一起排，這個看似小小的閥門可以將水進行劃分，上層水質(zhì)較好的水不會被排掉，這是非常小的一個技術(shù)，但是可以解決企業(yè)很大的一個實際需求。做這款閥門的老師可能覺得這個專利只值5萬塊錢，但這個技術(shù)如果應(yīng)用得好，每年能創(chuàng)造的價值遠遠不止這些，因為它大大減少了水處理的成本。如何精準(zhǔn)地去挖掘和對接需求，難度肯定比較大，還是需要更多溝通和交流。

跟熟悉的人合作會更放心

我們很多同行之間得知哪里需要某項技術(shù)后，都會互相幫忙介紹客戶或合作伙伴，現(xiàn)在上海也有很多技術(shù)交易市場，出現(xiàn)了技術(shù)經(jīng)理人，我覺得這個市場以后應(yīng)該會越來越好。

我們大多是直接用技術(shù)專利轉(zhuǎn)化成資金，比如把項目專利授權(quán)使用或是直接專利轉(zhuǎn)讓，專利轉(zhuǎn)讓的形式用得比較多。一般不會技術(shù)入股，因為雖然我們跟合作企業(yè)相對比較熟，但是如果要參與他的經(jīng)營這些，我們精力上也不夠，就寧愿只做自己相對來說比較擅長的技術(shù)研發(fā)。

但我還沒有和技術(shù)經(jīng)理人合作過，我是覺得他們給出的價格沒有我自己找的好。一項技術(shù)要積累很多年，在市場上我的技術(shù)其實是供不應(yīng)求的，不愁找不到合適的人，所以不太著急。何況技術(shù)成果轉(zhuǎn)化落地的工作量也很大，不是說我把資料給他們，他們就能夠立刻做成產(chǎn)品，這個過程需要輔導(dǎo)的時間非常長。如果找到一個合適的客戶，能夠比較輕松，但如果是不熟悉的人，合作起來就需要花更多的時間和精力。

我這人可能有點保守，跟我做生意的人至少要是我認識3年以上的，真正成為合伙人的一定要認識5年以上。我曾經(jīng)見到過太多專利轉(zhuǎn)化的雙方因為各種事情鬧了很多矛盾。而且我們高校老師臉皮比較薄，即便知道對方理虧，也拉不下臉去爭。我想避免類似這種情況發(fā)生，所以錢少一點也沒關(guān)系，和熟悉的人打交道簡單一點。

口述人：清華蘇州環(huán)境創(chuàng)新研究院科創(chuàng)轉(zhuǎn)化部副主任 熊天煜

清華蘇州環(huán)境創(chuàng)新研究院是清華大學(xué)唯一一個環(huán)境學(xué)科的派出院。相比清華大學(xué)環(huán)境學(xué)院我們更偏向于技術(shù)應(yīng)用研發(fā)到技術(shù)形成產(chǎn)品裝備后的成果轉(zhuǎn)化以及市場推廣的環(huán)節(jié)。我們提供包括對于應(yīng)用型研發(fā)團隊的實驗室、中試場地，以及實景驗證場地的專業(yè)化支持等，對于創(chuàng)業(yè)公司我們會通過研究院的平臺幫企業(yè)招募員工、申請經(jīng)費、牽線投資等，更重要的是研究院的產(chǎn)業(yè)推廣機制，會通過環(huán)境的實際應(yīng)用場景進行技術(shù)集成的推廣，支持創(chuàng)業(yè)公司的技術(shù)推向市場。

我們研究院已經(jīng)形成了600多項知識產(chǎn)權(quán)，通過技術(shù)作價入股方式轉(zhuǎn)化的清華大學(xué)專利30多項，目前已經(jīng)形成了25支研發(fā)團隊，41家孵化公司，550多名員工的研究院加孵化公司的整體生態(tài)。

服務(wù)于產(chǎn)業(yè)的孵化模式

國溯科技是我們院孵化的第一家公司，產(chǎn)品是水質(zhì)指紋溯源儀，可以像識別人的指紋一樣精準(zhǔn)識別污染源。曾經(jīng)有一個印染企業(yè)園區(qū)里，有一家企業(yè)偷排廢水，園區(qū)通過這項技術(shù)精準(zhǔn)找到了偷排企業(yè)，那家企業(yè)被罰款1000多萬元。

國溯科技的技術(shù)是吳靜老師在清華大學(xué)里研發(fā)了十幾年的成果，做了很多前期的工作，但他沒有做技術(shù)轉(zhuǎn)化，而是一直用和企業(yè)合作的模式。我們研究院成立后，幫助這位老師走完了最后一公里。

我們首先提供了研發(fā)經(jīng)費，支持項目改進裝備；也幫助項目爭取到了地方的政策補貼；此外，通過研究院平臺吸引了多個清華校友加入公司發(fā)展。其實如果直接讓老師去找校友合作，如果沒有一個平臺作為依托，更多的是在單打獨斗，但我們通過研究院平臺整體去幫他做推廣，對接業(yè)務(wù)等，這其實給老師一種創(chuàng)業(yè)的信心。公司從成立至今，累計銷售額已過億，研究院不論是在公司日常經(jīng)營還是在市場推廣等方面都在持續(xù)推進工作。

最缺懂企業(yè)經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)者

創(chuàng)新的最終導(dǎo)向是創(chuàng)業(yè)，大部分高校技術(shù)轉(zhuǎn)化不出去的原因，是少了一位類似于職業(yè)經(jīng)理人的創(chuàng)業(yè)者，或者說是能夠幫老師全職運營公司的這么一個人。如果我們能夠形成這樣一個生態(tài)或體系，能讓更多懂經(jīng)營的人和技術(shù)做對接的話，就能夠支持更多老師的技術(shù)去實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

高校老師有教學(xué)和科研的工作，全都離職了出來創(chuàng)業(yè)不現(xiàn)實，他們更適合做的是技術(shù)支撐，這就需要一個全職的經(jīng)理人來運營公司。通過研究院多年經(jīng)驗總結(jié)，老師和校友伙伴或其學(xué)生共同去做一個公司，或者老師找他之前長期合作的一家公司一起去成立一個新公司，都是比較好的模式。公司運營是一個很繁瑣的事情，而老師的思維更多是做科研做技術(shù)的，通過這樣的模式老師可以維持他原來的科研工作，創(chuàng)業(yè)者能專心地把這個公司做好，相當(dāng)于兩邊結(jié)合了自己的長處，同時兩邊共享了利益。

我們平臺也會不斷幫助老師找合作伙伴，希望通過研究院的體系為更多創(chuàng)業(yè)者和老師提供合作共贏的機會。