近些年，大批留學(xué)人員經(jīng)過西方發(fā)達(dá)國家的學(xué)習(xí)和實(shí)踐后，選擇回國創(chuàng)業(yè)。“高”、“新”、“國際化”、“走出去”是海歸創(chuàng)業(yè)的四個(gè)關(guān)鍵詞：一方面，高科技產(chǎn)業(yè)、新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、知識服務(wù)產(chǎn)業(yè)以及涉及國際化和走出去的領(lǐng)域，是海歸創(chuàng)業(yè)的主要陣地，是最能發(fā)揮海歸創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢的領(lǐng)域；另一方面，海歸通過自身在西方學(xué)習(xí)和實(shí)踐中掌握的先進(jìn)技術(shù)、創(chuàng)業(yè)理念、商業(yè)模式、社會(huì)文化觀念等，推動(dòng)了國內(nèi)高科技、新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，帶回了新的

　　融資方式和國際資本，同時(shí)也建立了我國在納斯達(dá)克上市的主要企業(yè)，并幫助本土國營企業(yè)和民營企業(yè)的國際化和“走出去”，這是海歸創(chuàng)業(yè)的主要貢獻(xiàn)所在。

　　然而，在高新產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的海歸，普遍面臨過下列困境：首先，企業(yè)早期研發(fā)成本高，市場投資風(fēng)險(xiǎn)大，新產(chǎn)品的市場氛圍不成熟，知識產(chǎn)權(quán)、發(fā)明專利難以抵押估值而不便貸款等。缺乏資金和回國創(chuàng)業(yè)融資難，是廣大留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)所面臨的最突出問題。

　　其次，國內(nèi)有關(guān)政策和政府類投資，一定程度上還存在“重創(chuàng)新、輕創(chuàng)業(yè)”的傾向。各項(xiàng)政策措施制定上往往以學(xué)歷或科研成果作為待遇標(biāo)準(zhǔn)，較少考慮科研成果產(chǎn)業(yè)化的實(shí)際情況；各地不少項(xiàng)目扶持資金的發(fā)放，也往往按照科研成果評選的標(biāo)準(zhǔn)去靠，較少考慮科研轉(zhuǎn)化和市場需要。

　　其三，由于缺乏整套科學(xué)的項(xiàng)目評估機(jī)制和有效的融資渠道，不少留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園實(shí)際上只扮演著物業(yè)管理公司的角色，采取簡單的房租加補(bǔ)貼形式，作為對園內(nèi)海歸企業(yè)的支持。在資金扶持上，采取撒胡椒面模式，平均分配給園區(qū)內(nèi)的海歸企業(yè)，對具有潛質(zhì)、需要真正支持的企業(yè)不夠重視。

　　其四，海歸創(chuàng)業(yè)還面臨許多自身的挑戰(zhàn)。有相當(dāng)部分海歸對目前國內(nèi)市場的環(huán)境并不足夠適應(yīng)，雖然他們在跨國企業(yè)和外資企業(yè)工作過，但遠(yuǎn)離祖國多年，他們對本土商業(yè)環(huán)境、市場需要重新熟悉、適應(yīng)。

　　如何克服短板？與本土民營企業(yè)合作，是一個(gè)出路。

　　截至2010 年，民營企業(yè)已達(dá)到850 萬家，盡管許多企業(yè)已經(jīng)初步度過了資金積累等初期階段，但大多數(shù)民營企業(yè)主要從事低端制造業(yè)，并沒有完成產(chǎn)業(yè)升級，處于全球產(chǎn)業(yè)鏈的低端環(huán)節(jié)，普遍缺乏自主品牌和核心技術(shù)，出口多是粗放型、數(shù)量型的海外發(fā)展，以低成本和低價(jià)為競爭優(yōu)勢。

　　全國工商聯(lián)發(fā)布“2010 中國民營企業(yè)500 強(qiáng)”榜單時(shí)就顯示，全國五百強(qiáng)民營企業(yè)主要集中在建筑業(yè)、黑色有色金屬冶煉及壓延加工業(yè)、批發(fā)零售業(yè)企業(yè)三個(gè)領(lǐng)域。全國工商聯(lián)的調(diào)查數(shù)據(jù)還顯示，50.6% 的企業(yè)計(jì)劃在未來3 年內(nèi)要投資制造業(yè)，有44.2% 的企業(yè)計(jì)劃要投資房地產(chǎn)業(yè)，但擬投資服務(wù)業(yè)、金融的企業(yè)只占28.8%、22.6%。這在某種程度上反映了我國本土民營企業(yè)的一些問題。

　　如今，產(chǎn)業(yè)升級、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢，許多資金實(shí)力雄厚、具備一定規(guī)模的本土民營企業(yè)，有進(jìn)行多元化經(jīng)營和投資、產(chǎn)業(yè)升級、走出去發(fā)展以及國際化等需求。借助海歸之力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，正是民營企業(yè)的一個(gè)理想選擇。

　　優(yōu)勢互補(bǔ)空間巨大

　　海歸與本土民營企業(yè)在產(chǎn)業(yè)升級中在資金、技術(shù)、人才、市場等各方面都有優(yōu)勢互補(bǔ)的效應(yīng)。

　　杭州正泰太陽能科技有限公司總經(jīng)理__楊立友在美國多年從事太陽能電池研究，他與正泰集團(tuán)董事長南存輝的合作，可謂是海歸與民企合作的典型案例。楊立友坦言，長期做技術(shù)研究的海歸回國創(chuàng)業(yè)，會(huì)遇到很多不擅長解決的問題，而本土民營企業(yè)對本土創(chuàng)業(yè)環(huán)境比較熟悉，在一些細(xì)節(jié)問題的處理上熟門熟路。另外資金也往往是問題，因此海歸通過尋找到好的本土民營企業(yè)來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，會(huì)是不錯(cuò)的模式。

　　從整體來說，海歸與本土民營企業(yè)之間有著許多優(yōu)勢互補(bǔ)的合作空間：

　　——可以形成技術(shù)和資金的優(yōu)勢互補(bǔ)。海歸一般在高科技方面有優(yōu)勢，擁有專利技術(shù)和項(xiàng)目，卻苦于缺乏資金；許多民營企業(yè)已經(jīng)完成了原始的資本積累，并不缺錢，但在研發(fā)和創(chuàng)新方面特別滯后，渴求獲得新技術(shù)來改善能源利用、加強(qiáng)環(huán)保以及提高生產(chǎn)效率，海歸創(chuàng)業(yè)和本土民營企業(yè)完全可以結(jié)合優(yōu)勢并共同合作。

　　——可以形成國際市場和本土市場的優(yōu)勢互補(bǔ)。香港科技大學(xué)崔大偉（David Zweig）教授曾和他的同事們做了一項(xiàng)關(guān)于中國海歸回國創(chuàng)業(yè)和本地企業(yè)家的比較。根據(jù)崔教授的調(diào)查顯示，19% 的海歸在海外擁有自己的公司，25% 的海歸在海外擁有合伙公司，67% 的海歸宣稱在海外擁有關(guān)系網(wǎng)。在供應(yīng)及銷售網(wǎng)絡(luò)中，平均每位海歸聯(lián)絡(luò)有1.85 個(gè)海外公司，而本土企業(yè)家平均只有0.82 個(gè)供應(yīng)商。海歸的優(yōu)勢不只在于國際化方面的素質(zhì)、視野、經(jīng)驗(yàn)，還在于他們所擁有的海外人脈。

　　而對于本土商業(yè)和市場環(huán)境的適應(yīng)能力和把握能力，正是本土民營企業(yè)以及民營企業(yè)家的長項(xiàng)。盡管大量的本土民營企業(yè)從事出口業(yè)務(wù)，但依然處于產(chǎn)業(yè)鏈低端位置以及輸出低級工業(yè)產(chǎn)品。當(dāng)企業(yè)發(fā)展需要走出去和國際化時(shí)，明顯表現(xiàn)出缺乏海外市場經(jīng)驗(yàn)和渠道。這一缺陷不是在國內(nèi)接受國際化教育就可以彌補(bǔ)的，還涉及海外實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和海外市場渠道、人脈等。海歸與本土民營企業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域的互補(bǔ)結(jié)合，大有可為。

　　——企業(yè)走出去和國際化時(shí)可以形成優(yōu)勢互補(bǔ)。對以制造業(yè)為主的本土民營企業(yè)而言，從中國到國外設(shè)廠，減少的是地價(jià)、電價(jià)、運(yùn)輸費(fèi)用和關(guān)稅，增加的主要是人員和管理成本，包括高管和工人的工資。但實(shí)際上，中國民營企業(yè)的走出去還面臨著其他許多挑戰(zhàn)，這包括企業(yè)國際化的挑戰(zhàn)，包括適應(yīng)不同的政治環(huán)境、文化環(huán)境、商業(yè)環(huán)境的能力。

　　相對來說，大多數(shù)本土民營企業(yè)只有二、三十年的資金、人才、技術(shù)等積累，缺乏國際化的素質(zhì)、視野、經(jīng)驗(yàn)以及人脈。而這方面正好可以借助海歸的優(yōu)勢。

　　不僅如此，大量海歸創(chuàng)業(yè)尤其是在涉及國際化領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)，還可能成為本土企業(yè)走出去時(shí)的客戶市場。本土畢業(yè)的江南春建立的分眾傳媒，在2005 年選擇登陸美國納斯達(dá)克上市，背后就有海歸張帆等代表以及德豐杰等國際風(fēng)險(xiǎn)投資的助推。張帆和另外一名創(chuàng)業(yè)成功的海歸沈南鵬后來聯(lián)合建立紅杉中國基金，并投資悠視網(wǎng)、奇虎網(wǎng)等本土民營知識服務(wù)型企業(yè)，他們的目標(biāo)正是要推動(dòng)大量的中國企業(yè)走出去：“對于我們而言，如

　　果未來10 年在海外納斯達(dá)克等交易所有100 家市值超過10 億美元的中國公司上市的話，希望我們紅杉中國的投資組合能夠在其中占到一定的比例。”

　　——在企業(yè)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級中可以優(yōu)勢互補(bǔ)。海歸與本土民營企業(yè)在產(chǎn)業(yè)升級中在資金、技術(shù)、人才、市場等各方面都有優(yōu)勢互補(bǔ)的效應(yīng)。本土民營企業(yè)在創(chuàng)新和研發(fā)方面相對滯后，缺乏技術(shù)，缺乏人才；而大批海歸擁有技術(shù)和項(xiàng)目，卻缺乏資金、市場化能力等將其產(chǎn)業(yè)化。

　　——在企業(yè)經(jīng)營管理和人才團(tuán)隊(duì)上可以形成優(yōu)勢互補(bǔ)。海歸回國創(chuàng)業(yè)在團(tuán)隊(duì)和企業(yè)制度現(xiàn)代化方面具有優(yōu)勢，甚至在開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就是團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)。而本土民營企業(yè)一般是以家族企業(yè)開始。雙方在企業(yè)經(jīng)營管理和人才機(jī)制上存在各方面的差異，也存在著優(yōu)勢互補(bǔ)的空間。賽伯樂公司的董事長朱敏曾在美國硅谷創(chuàng)業(yè)，后來回國從事風(fēng)險(xiǎn)投資。他說，海歸精英雖然有不錯(cuò)的團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目，但相對缺乏本土實(shí)際運(yùn)作能力，回國后總會(huì)遇到“怎

　　么這樣，怎么那樣”的事情，習(xí)慣于以外國人的思路來處理中國的事情，他認(rèn)為：“海歸精英和本土民營企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是最好的模式。”

　　包容差異方能深化合作

　　海歸創(chuàng)業(yè)與本土民營企業(yè)的對接合作，雙方應(yīng)該存在一定的合作的“共同基礎(chǔ)”。

　　海歸創(chuàng)業(yè)與本土民營企業(yè)的合作發(fā)展，不是簡單的“技術(shù)與資金”、“國際市場與本土市場”、“人才與資本”的優(yōu)勢互補(bǔ)就可以，因?yàn)檫@只意味著雙方具有的合作空間。在創(chuàng)業(yè)海歸與本土民營企業(yè)之間，合作難以談成，最常見互相抱怨就是：本土民營企業(yè)抱怨海歸只想智力入股，創(chuàng)業(yè)失敗不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，且在股權(quán)上獅子大開口；海歸則抱怨本土民營企業(yè)出資就想要控制權(quán)，實(shí)際上是把自己當(dāng)高級打工者而非合伙人來看待。

　　海歸創(chuàng)業(yè)與本土民營企業(yè)的對接合作，雙方應(yīng)該存在一定的合作的“共同基礎(chǔ)”。這一共同性包括兩個(gè)方面：一方面是要形成既共利共贏又一損皆損的共同利益基礎(chǔ)，能共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、分享成果、形成合適股權(quán)的配置。無錫惠山區(qū)政府2008 年引進(jìn)海歸博士王晨升，就牽頭介紹與當(dāng)?shù)孛駹I企業(yè)進(jìn)行對接合作。王晨升出任新成立的企業(yè)董事長，但其不僅僅是以智力、技術(shù)入股，個(gè)人也出資100 萬元人民幣。王晨升強(qiáng)調(diào)為什么不單純技術(shù)入股表示：“以現(xiàn)金入股，更重要的是表明一種合作誠意。”這是一個(gè)很好的案例。

　　另一方面，雙方還需要在理念、價(jià)值觀形成一定程度的一致，并建立共同的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃。浙江振亞集團(tuán)總裁沈國鋒與兩個(gè)海歸博士合作成立了兩家科技公司，他認(rèn)為本土民營企業(yè)與海歸創(chuàng)業(yè)人才進(jìn)行合作必須要注意三點(diǎn)：“一要有共同的價(jià)值觀；二要能互相包容；三要建立長遠(yuǎn)的共同的戰(zhàn)略規(guī)劃。”

　　海歸和民企的對接合作的重要結(jié)合點(diǎn)就是在高新技術(shù)領(lǐng)域，但研發(fā)某個(gè)產(chǎn)品包括高技術(shù)的產(chǎn)品，有一定周期，市場化也有過程。加拿大RIM 公司（黑莓手機(jī)）中國區(qū)商務(wù)總經(jīng)理劉征宇接受課題組調(diào)研時(shí)就表示：“黑莓手機(jī)、蘋果等都不是正好市場流行智能手機(jī)就去研發(fā)這個(gè)東西，實(shí)際上是在成為潮流和產(chǎn)業(yè)之前就堅(jiān)持了很長時(shí)間，是5 年前或者

　　10 年前就開始做了，不是在跟風(fēng)市場，而是在自我創(chuàng)新、引領(lǐng)市場。許多海歸有高技術(shù)，與民營企業(yè)的資金等結(jié)合起來很重要，盡管利益是企業(yè)行為的驅(qū)動(dòng)力，但還是希望能夠靜下心來而不是急功近利，所以希望海歸創(chuàng)業(yè)與本土民營企業(yè)的結(jié)合能夠形成共同長遠(yuǎn)的目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃。”

　　有時(shí)候，即使創(chuàng)業(yè)海歸自己出資，形成了共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的情況，雙方也不容易形成信任感。浙大管理學(xué)院常務(wù)副院長吳曉波建議，在這種情況下，政府出面扮演第三方黏合劑的角色會(huì)是個(gè)很好的選擇，對于合適的高新企業(yè)，政府可以出資入股，形成股權(quán)三足鼎立、沒有一方可以單獨(dú)獲得控制權(quán)的局面，這樣也有利于保障海歸與本土民營企業(yè)各自的長遠(yuǎn)利益。

　　海歸與民企合作能否成功，還在于雙方能否包容差異。海歸企業(yè)與本土民營企業(yè)，從企業(yè)創(chuàng)辦到經(jīng)營管理等各方面都存在著許多差異。

　　當(dāng)前，海歸創(chuàng)業(yè)者的知識能力及商業(yè)模式不是來自于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的傳統(tǒng)，而來自歐美發(fā)達(dá)國家的培育：其一，海歸創(chuàng)業(yè)者在西方高校、企業(yè)接受過同樣的學(xué)校教育和社會(huì)教育；其二，其產(chǎn)品和商業(yè)模式更多是從西方市場移植而來并本土化應(yīng)用，并非真正意義的創(chuàng)新；最后，創(chuàng)業(yè)之初的投資與來自國際或海歸的風(fēng)險(xiǎn)投資緊密相連，企業(yè)上市后更傾向于海外上市融資。但是，這些企業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈中與來到中國市場的跨國企業(yè)是

　　處于同一環(huán)節(jié)的，更多是競爭關(guān)系。

　　與風(fēng)險(xiǎn)投資關(guān)系緊密，是海歸企業(yè)與前兩代本土民營企業(yè)最鮮明的區(qū)別之一。相比之下，本土民營企業(yè)更多依靠自有資金和銀行貸款。

　　與之相對應(yīng)的是，海歸企業(yè)與本土民營企業(yè)在企業(yè)用人機(jī)制方面和經(jīng)營管理體制等方面也存在差異。亞信公司的董事長丁健認(rèn)為，海歸企業(yè)與本土企業(yè)普遍有三個(gè)方面的差異性：“一是企業(yè)經(jīng)營管理體制不同。海歸派企業(yè)強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊(duì)式合作，而本土企業(yè)則以家族式為主。二是在人才使用上，海歸派唯才是舉，一般不任用家族成員。在亞信就有這樣一條規(guī)定，任何高級主管，三代以內(nèi)的親屬不得在公司任職。三是融資手段不同。

　　大多數(shù)海歸派在創(chuàng)業(yè)初期都是求助風(fēng)險(xiǎn)投資公司，本土企業(yè)更多靠自有資金和銀行貸款。”

　　海歸企業(yè)和本土民營企業(yè)整體的差異性，還體現(xiàn)在其他許多方面，這些差異的存在，有可能導(dǎo)致雙方合作的分歧。因此，能否包容、兼容、融合這些差異性，是雙方合作的重要保證。

　　（作者為中國與全球化研究中心主任、歐美同學(xué)會(huì)副會(huì)長）